A execução no PDV não falha no relatório, falha diante do shopper. É na gôndola que preço, ruptura, exposição e concorrência cobram a conta. Basta pensarmos no fato de que 72% dos consumidores globais estão preocupados com o aumento do preço dos itens do dia a dia, conforme levantamento da Euromonitor. Ou seja, quando o […]
A roteirização de vendas é uma estratégia que ajuda equipes comerciais a organizar visitas, otimizar deslocamentos e aproveitar melhor o tempo disponível em campo. Afinal, em um cenário cada vez mais competitivo, cada quilômetro percorrido e cada visita realizada podem fazer diferença no desempenho comercial. Quando existe um planejamento eficiente, os vendedores conseguem atender mais […]
O investimento em um sistema TMS é decisivo para o sucesso de atacadistas e distribuidores. Ele é uma prioridade para as empresas do setor em busca de mais maturidade tecnológica, pois tem um forte peso no sucesso da gestão. Tanto que 66% das lideranças de cadeias de suprimentos têm planos de fazer aquisição ou incrementar […]
A ruptura no PDV já faz parte da rotina de muitos varejistas, mesmo quando existe planejamento de estoque. O problema surge no momento mais importante da jornada de compra, quando o consumidor procura um item e não encontra. Além disso, a ruptura de estoque pode comprometer vendas, reduzir a fidelização e afetar a percepção da […]
Saber como melhorar vendas externas deixou de ser uma questão apenas de abordagem comercial. Hoje, o ganho está em combinar execução, análise de dados e constante revisão estratégica. Isso porque a força de vendas pode estar ativa, mas mal direcionada. Seu time pode até pode visitar muitos clientes, abrir negociações e registrar pedidos e, ainda […]
Em muitas operações, desperdícios na gestão da frota acabam gerando impactos relevantes nos resultados do negócio. Isso se torna ainda mais crítico quando consideramos que, de acordo com dados do ILOS, os gastos logísticos no Brasil consomem 15,5% do PIB do país, sendo que o transporte responde por em torno de 60% de todo o […]
Aumentar frequência de compra na base ativa é uma das formas mais consistentes de melhorar vendas sem depender apenas da aquisição de novos clientes. Esse, por sinal, é um objetivo que ganha peso no cenário atual, de metas mais agressivas, equipes pressionadas e compradores com expectativas altas. Continue lendo para ver quais são as estratégias […]
O SLA logística é um dos principais indicadores para garantir eficiência e qualidade nas operações. Em um cenário cada vez mais competitivo, cumprir prazos e entregar o que foi prometido deixou de ser diferencial e passou a ser obrigação. Além disso, esse acordo influencia diretamente o relacionamento com clientes e a percepção de valor do […]
Trabalhar estratégias de Trade Marketing é fundamental para empresas que buscam maximizar os resultados nos Pontos de Venda (PDVs). Entretanto, muitas operações ainda dependem de achismos, planilhas desatualizadas ou relatórios fragmentados. Isso limita a capacidade de decisão e reduz a eficiência das equipes de campo, além de dificultar a gestão de atendimento. Em um cenário […]
Manter uma base ativa de clientes é um dos maiores desafios do atacado distribuidor. Ainda assim, muitas empresas concentram seus esforços apenas na aquisição de um novo público. Com isso, acabam ignorando oportunidades já existentes dentro da própria carteira, como a recuperação de clientes inativos. Especialmente em um cenário no qual é preciso, cada vez […]
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